Máster en Innovación y Startups Marítimas

1.1. Panorámica del sector MarTech: mapa global de startups, hubs de innovación marítima (Singapur, Rotterdam, Hamburgo, Algeciras) y verticales emergentes

1.2. Detección de fricciones estructurales en el sector marítimo: inefficiencies en la cadena de suministro, tiempos de estancia en puerto, consumo de combustible y burocracia documental

1.3. La Economía Azul Sostenible (Sustainable Blue Economy): integración de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS 14) en las tesis de emprendimiento marítimo

1.4. Tecnologías disruptivas aplicadas a la navegación y logística: IA generativa, IoT satelital, automatización, blockchain y gemelos digitales

1.5. Mapeo de actores e interlocutores de la industria marítima: armadores, terminalistas, autoridades portuarias, transitarios, brokers y astilleros como clientes corporativos

1.6. Iniciativas y aceleradoras corporativas globales: modelos de aceleración portuaria, incubadoras universitarias y plataformas de innovación abierta

1.7. Cultura de adopción tecnológica y barreras de entrada: superación de la aversión al riesgo en una industria tradicional y ultrarregulada

1.8. Análisis de megatendencias: descarbonización, conectividad en alta mar, ciberseguridad marítima y autonomía de buques (MASS)

1.9. Regulación e innovación: cómo adaptar la propuesta de valor tecnológica a los dictámenes de la OMI (IMO), la Comisión Europea y administraciones de bandera

1.10. Estudios de caso de unicórnios y startups consolidadas: análisis de modelos de éxito en optimización de rutas, mercados digitales y trazabilidad de carga

2.1. Aplicación de Customer Development y Lean Startup al sector marítimo B2B: procesos de entrevistas a capitanes, superintendentes y directores de operaciones

2.2. Diseño de la propuesta de valor en entornos complejos: mapeo de dolores, ganancias y tareas del cliente corporativo (Job-to-be-Done)

2.3. Construcción del Producto Mínimo Viable (MVP) MarTech: prototipado rápido de software marítimo, interfaces de puente y hardware embarcado

2.4. Validación técnica y pruebas de campo (Pilots & Proof of Concept – PoC): metodologías para coordinar ensayos a bordo de buques en navegación y en terminales operativas

2.5. Estrategia de pricing para startups marítimas: modelos de suscripción (SaaS), pago por uso, comisión por transacción y pricing basado en ahorro de combustible (Gain-share)

2.6. Diseño del Business Model Canvas adaptado a la economía marítima: estructura de costes operativos a bordo vs. en tierra y alianzas clave de la industria

2.7. Pruebas de estrés de la unidad económica (Unit Economics): cálculo del Customer Acquisition Cost (CAC), Lifetime Value (LTV) y tiempos de ciclo de venta B2B marítimos

2.8. Pivotaje estratégico en el sector MarTech: identificación de señales del mercado marítimo para redirigir el producto antes del agotamiento de caja

2.9. Diseño de servicios integrados (Productized Services): combinación de consultoría técnica naval con plataformas tecnológicas escalables

2.10. Métricas de tracción y Product-Market Fit (PMF): indicadores específicos para valorar el interés de navieras y operadores portuarios

3.1. Modelos de Innovación Abierta en la industria portuaria y naviera: hackathons corporativos, desafíos de innovación y programas de coincubación

3.2. El modelo Venture Client: cómo vender tecnología a grandes corporaciones marítimas como cliente de fase temprana sin ceder capital

3.3. Gestión del ciclo de ventas B2B marítimo: navegación de organigramas complejos en navieras familiares, multinacionales y entes públicos portuarios

3.4. Redacción y negociación de acuerdos de pruebas piloto (PoC Agreements): definición de KPIs de éxito, responsabilidades de seguridad a bordo y asunción de costes

3.5. Integración de startups en la cadena de suministro corporativa: homologación de proveedores, requisitos de cumplimiento ESG y auditorías de ciberseguridad

3.6. Co-creación tecnológica entre startups y astilleros/terminales: desarrollo conjunto de soluciones de automatización e infraestructura industrial

3.7. Estrategias para superar los «sandbox» regulatorios y portuarios: aprovechamiento de zonas de ensayo controlado en puertos comerciales

3.8. Construcción de consorcios para proyectos de I+D marítimos: alianzas entre startups, centros tecnológicos navales y multinacionales para fondos públicos

3.9. Gestión de la resistencia interna al cambio: estrategias de Change Management para la implantación de nuevas herramientas a bordo y en oficinas de fletamento

3.10. Casos de estudio de alianzas estratégicas: análisis de integraciones exitosas de software de startups en sistemas ERP marítimos tradicionales

4.1. Inteligencia Artificial y Machine Learning aplicados a la navegación: predicción de rutas óptimas, consumo de bunker y mantenimiento predictivo de motores

4.2. IoT marítimo y sensórica embarcada: redes de sensores a bordo, adquisición de datos en tiempo real y conectividad satelital de baja latencia (LEO)

4.3. Gemelos Digitales (Digital Twins) de buques y puertos: simulación de comportamiento estructural, hidrodinámica y flujos de tráfico en terminales

4.4. Blockchain y DLT en la logística marítima: digitalización del Conocimiento de Embarque (Electronic Bill of Lading – eBL), contratos inteligentes y aduanas

4.5. Robótica marina y vehículos autónomos: drones submarinos (ROVs/AUVs) para inspección de cascos y embarcaciones de superficie autónomas (USVs)

4.6. Visión por computador aplicada a la seguridad marítima: detección automática de atracos, equipos de protección individual (EPIs) y vertidos en agua

4.7. Ciberseguridad en arquitecturas MarTech: protección de sistemas de información operativa (OT) a bordo y cumplimiento de las directrices de la OMI

4.8. Big Data y analítica prescriptiva en el mercado de fletes: procesamiento de datos AIS, satelitales y comerciales para la toma de decisiones financieras

4.9. Desarrollo de hardware industrial marítimo: especificaciones de grado marino, certificaciones IP68/ATEX y pruebas de vibración y salinidad

4.10. Infraestructura Cloud y Edge Computing en alta mar: procesamiento de datos a bordo frente a la sincronización en tierra con ancho de banda limitado

5.1. El reto de la descarbonización marítima: objetivos de la OMI, normativas de la UE (EU ETS, FuelEU Maritime) e indicadores CII y EEXI

5.2. Startups en combustibles alternativos y vectores energéticos: metanol verde, amoníaco, hidrógeno, biocombustibles y captura de carbono a bordo (OCCS)

5.3. Tecnologías de propulsión eólica asistida (WASP): velas rígidas, rotores Flettner, cometas y su integración en el diseño naval moderno

5.4. Electrificación de puertos y buques: sistemas de conexión a tierra (Cold Ironing), baterías marinas y cadenas de suministro de energía limpia

5.5. Eficiencia energética en el casco y la obra viva: lubricación por aire, recubrimientos avanzados y robótica para la limpieza de incrustaciones (biofouling)

5.6. Gestión y monetización de derechos de emisión de carbono: plataformas de comercio de créditos de carbono marítimo y seguimiento de emisiones en tiempo real

5.7. Optimizadores de velocidad y maniobra (Just-in-Time Arrival): algoritmos para la reducción de emisiones mediante la coordinación puerto-buque

5.8. Circularidad y reciclaje de activos marítimos: tecnologías para el seguimiento del Inventario de Materiales Peligrosos (IHM) y valorización de componentes

5.9. Ecotoxicología y control de contaminación accidental: soluciones tecnológicas para el monitoreo de agua de lastre, gases de escape (scrubbers) y residuos

5.10. Modelos de financiación verde para Cleantech: subvenciones de transición energética, fondos de innovación climática y bonos verdes marítimos

6.1. Estructuración jurídica de startups tecnológicas: pactos de socios, tipos de acciones, planes de opciones sobre acciones (Stock Options) y vestings

6.2. Protección de la Propiedad Intelectual en el sector industrial marítimo: patentes de invenciones navales, diseños industriales y secreto comercial

6.3. Protección de datos y software en entornos internacionales: licencias de software B2B, propiedad de los datos generados a bordo y gobernanza de datos AIS

6.4. Proceso de homologación y certificación por Sociedades de Clasificación: requisitos de DNV, ABS, Lloyd’s Register y Bureau Veritas para software y hardware

6.5. Contratos comerciales marítimos tecnológicos: redacción de acuerdos de Nivel de Servicio (SLA), licencias SaaS B2B y responsabilidad por fallos de software

6.6. Cumplimiento normativo y regulatorio marítimo internacional: adaptación del producto a los convenios SOLAS, MARPOL, STCW y MLC

6.7. Gobernanza de la IA y ética en sistemas autónomos: implicaciones legales de las decisiones tomadas por algoritmos en el puente de mando

6.8. Estrategia internacional de marcas en el sector marítimo: registro de marcas en múltiples jurisdicciones y protección de dominios estratégicos

6.9. Regulaciones de comercio internacional y sanciones: exportación de tecnología de doble uso, listas de restricción y cumplimiento en operaciones de flete

6.10. Mecanismos de resolución de disputas en el ámbito MarTech: arbitraje marítimo (LMAA) vs. jurisdicción mercantil ordinaria en tecnología

7.1. El mapa de financiación para startups MarTech: de las fases Pre-Seed/Seed a las rondas de crecimiento (Series A y B) en el sector marítimo

7.2. Venture Capital especializado en la Economía Azul: análisis de tesis de inversión de fondos Blue Economy, ClimateTech y LogisticsVC

7.3. Corporate Venture Capital (CVC) en el sector marítimo: inversión estratégica por parte de grandes navieras, operadores de terminales y logísticos

7.4. Estrategias de preparación de la startup para la Due Diligence: preparación del Data Room técnico, legal, financiero y de propiedad intelectual

7.5. Valoración de startups en etapas tempranas: métodos de valoración (Scorecard, Berkus, Flujos de Caja Descontados adaptados) en mercados industriales

7.6. Negociación de la Term Sheet y derechos de los inversores: cláusulas anti-dilución, derechos de arrastre (Drag-Along), acompañamiento (Tag-Along) y puestos en el Consejo

7.7. Financiación pública e incentivos a la I+D+i marítima: programas Horizon Europe, fondos de innovación de la UE, proyectos PERTE y subvenciones nacionales

7.8. Instrumentos de deuda alternativa y de impacto: Venture Debt, préstamos convertibles y financiación basada en ingresos (Revenue-Based Financing)

7.9. El papel de los Business Angels y Family Offices del sector armador: captación de capital inteligente con red de contactos industriales integrada

7.10. Estrategias de salida (Exit Strategies): adquisiciones corporativas por gigantes marítimos, fusiones y salidas a mercados de valores especializados

8.1. Estrategia de Go-to-Market (GTM) en la industria marítima: segmentación de clientes entre armadores de flota, gestores navales (Ship Managers) y cargadores

8.2. Estructura del equipo de ventas B2B marítimo: perfiles híbridos entre ingenieros navales, marinos mercantes y ejecutivos de cuentas tecnológicos

8.3. Inbound Marketing y liderazgo de pensamiento (Thought Leadership) industrial: elaboración de informes de la industria, whitepapers técnicos y presencia en ferias (SMM, Posidonia)

8.4. Estrategia de Account-Based Marketing (ABM) para cuentas corporativas: campañas personalizadas para captar a los grandes operadores de la flota mundial

8.5. Gestión de pruebas de concepto piloto y conversión a contratos comerciales: metodologías para transformar PoCs gratuitas en licencias anuales de pago

8.6. Customer Success B2B en entornos de alta mar: soporte técnico 24/7, formación de tripulaciones y monitorización de la adopción del software

8.7. Estrategias de expansión e internacionalización rápida: apertura de sedes en nodos marítimos clave (Singapur, Londres, Rotterdam, Houston)

8.8. Construcción de canales de distribución y alianzas estratégicas: acuerdos de revendedor con distribuidores de electrónica naval e integradores de sistemas

8.9. Estrategia de comunicación y relaciones públicas en el sector marítimo: gestión de la reputación de la marca en prensa especializada y boletines del sector

8.10. Optimización de los ciclos de renovación y Up-Selling: ampliación del número de buques conectados por cliente y venta cruzada de nuevos módulos

9.1. Diseño organizacional y cultura en startups de impacto industrial: atracción y retención de talento en la intersección entre la tecnología y el mar

9.2. Creación de equipos multidisciplinares: integración fructífera de desarrolladores de software, científicos de datos, ingenieros navales y marinos con experiencia de mando

9.3. Liderazgo ejecutivo en entornos de alta incertidumbre: metodologías de gestión por objetivos (OKRs) y métricas de desempeño clave

9.4. Gestión de equipos remotos e internacionales: coordinación entre personal de oficinas centrales, desarrolladores y técnicos de campo en puertos distantes

9.5. Sistemas de incentivos y retribución variable: diseño de planes de ESOP, bonus por hito de tracción y comisión por cierre de contratos corporativos

9.6. Gestión del consejo de administración (Board Management): relación con inversores, preparación de reporting mensual y alineamiento de visión estratégica

9.7. Gobernanza y cultura de la seguridad: implantación de altos estándares de prevención de riesgos laborales en operaciones de campo y ensayos a bordo

9.8. Resiliencia operativa y gestión de crisis: protocolos de respuesta ante fallos de tecnología en buques en navegación o brechas de seguridad informáticas

9.9. Políticas de Diversidad, Equidad e Inclusión (DEI) en un sector tradicional: estrategias para impulsar la diversidad en perfiles técnicos y directivos

9.10. Metodologías de ejecución acelerada (Scaling Up): gestión del crecimiento rápido de la plantilla manteniendo la agilidad y los valores fundacionales

10.1. Definición de la oportunidad de negocio y tesis de emprendimiento: selección de la problemática marítima concreta (descarbonización, logística, operaciones, IA o seguridad)

10.2. Desarrollo de la propuesta de valor y validación inicial: entrevistas a actores de la industria, diseño de la arquitectura del producto y definición del modelo de negocio

10.3. Construcción del prototipo funcional o especificación del MVP: desarrollo de maquetas navegables de software, arquitecturas IoT o modelos predictivos iniciales

10.4. Diseño de la estrategia de entrada al mercado (Go-To-Market): plan de captación de clientes corporativos, pricing B2B y estrategia de despliegue piloto

10.5. Elaboración del Plan Financiero a 3 y 5 años: proyección de ingresos, estructura de costes de personal e infraestructura, necesidades de caja y Unit Economics

10.6. Estrategia de Propiedad Intelectual y Certificación Naval: hoja de ruta de patentes, licencias de software y plan de homologación con Sociedades de Clasificación

10.7. Diseño de la estrategia de captación de fondos (Fundraising Strategy): identificación de inversores objetivo, estructura de la ronda objetivo (Pre-Seed/Seed) y uso de fondos

10.8. Preparación del Data Room y la documentación para inversores: redacción del Executive Summary, modelo financiero editable y acuerdos legales previos

10.9. Elaboración del Pitch Deck profesional de inversión: diseño de la narrativa del problema, solución, tamaño de mercado (TAM-SAM-SOM), equipo, tracción y competencia

10.10. Presentación y defensa del proyecto en Demo Day: exposición oral del proyecto ante un jurado de inversores de Venture Capital, responsables de CVC marítimos y mentores del sector