1.1. Concepto de emprendimiento marítimo y diferencias entre negocio náutico, startup marítima, servicio portuario, turismo azul y proyecto de economía azul
1.2. Sectores de oportunidad: turismo náutico, mantenimiento, formación, tecnología marina, pesca, acuicultura, sostenibilidad, logística y servicios a embarcaciones
1.3. Relación entre mar, territorio, cliente, regulación, operación y propuesta de valor
1.4. Perfil del emprendedor marítimo: visión comercial, conocimiento del entorno, capacidad operativa y orientación al servicio
1.5. Riesgos frecuentes: estacionalidad, clima, permisos, costes de embarcación, seguridad, mantenimiento y dependencia del destino
1.6. Enfoque sistémico del emprendimiento marítimo como integración de oportunidad, mercado, operación, regulación y sostenibilidad

2.1. Análisis de necesidades de clientes, navegantes, turistas, empresas marítimas, puertos, tripulaciones y comunidades costeras
2.2. Investigación básica de mercado, competencia, precios, demanda, temporada y tendencias de consumo náutico
2.3. Diseño de propuesta de valor según seguridad, comodidad, experiencia, rapidez, especialización, sostenibilidad o exclusividad
2.4. Validación inicial de ideas mediante entrevistas, observación, preventas, pruebas piloto y feedback temprano
2.5. Diferenciación frente a competidores mediante servicio, ubicación, tecnología, calidad, confianza y experiencia del cliente
2.6. Construcción de oportunidades viables alineadas con recursos disponibles, capacidades propias y necesidades reales del mercado

3.1. Modelos de negocio: charter, tours, mantenimiento, venta de productos, servicios técnicos, formación, consultoría, plataforma digital o intermediación
3.2. Estructura de costes: permisos, seguros, combustible, amarres, personal, equipos, marketing, mantenimiento y proveedores
3.3. Fuentes de ingresos: venta directa, reservas, membresías, comisiones, contratos B2B, paquetes, suscripciones y servicios complementarios
3.4. Pricing básico según valor percibido, temporada, capacidad, duración, competencia y costes operativos
3.5. Punto de equilibrio, margen, flujo de caja, inversión inicial y escenarios conservadores de venta
3.6. Construcción de un modelo de negocio marítimo simple, realista y financieramente defendible

Marketing, ventas, marca y lanzamiento de emprendimientos marítimos

5.1. Identidad de marca, storytelling del proyecto, propuesta visual, tono de comunicación y posicionamiento en el mercado
5.2. Canales de venta: web, redes sociales, marketplaces, hoteles, agencias, puertos, alianzas locales y venta directa
5.3. Creación de contenido con fotografía, vídeo, testimonios, rutas, experiencias, beneficios y prueba social
5.4. Estrategias de captación: SEO básico, campañas locales, colaboraciones, promociones iniciales y programas de recomendación
5.5. Proceso comercial: consulta, reserva, confirmación, pago, seguimiento, experiencia y fidelización posterior
5.6. Construcción de un plan de lanzamiento que permita atraer clientes, generar confianza y conseguir primeras ventas

6.1. Definición del proyecto: servicio náutico, turismo marítimo, producto marino, solución tecnológica, mantenimiento, formación o iniciativa costera
6.2. Análisis del cliente objetivo, problema, competencia, destino, temporada, recursos disponibles y oportunidad de mercado
6.3. Diseño de propuesta de valor, modelo de negocio, precios, costes, ingresos y viabilidad inicial
6.4. Elaboración del plan operativo con permisos, seguridad, proveedores, calidad, reservas y contingencias
6.5. Desarrollo del plan de marketing, canales de venta, marca, contenido, alianzas y estrategia de lanzamiento
6.6. Presentación del proyecto final con justificación comercial, operativa y estratégica del emprendimiento marítimo diseñado