Curso de Modelos de negocio en turismo náutico
¿Por qué este curso?
El curso Modelos de negocio en turismo náutico
Te sumerge en las estrategias clave para prosperar en este sector en auge. Aprenderás a identificar oportunidades de nicho, desde el charter de yates hasta el turismo de aventura marina, y a diseñar propuestas de valor diferenciadas. Dominarás las herramientas para la gestión eficiente de recursos, el marketing digital especializado y la creación de experiencias memorables para tus clientes. Este programa te brindará la visión integral y las habilidades prácticas necesarias para lanzar o expandir tu propio negocio náutico con éxito.
Ventajas diferenciales
- Análisis de casos de éxito: aprende de empresas líderes y sus estrategias innovadoras en el sector.
- Desarrollo de planes de negocio: crea un roadmap sólido para tu emprendimiento o proyecto actual.
- Networking con expertos: conecta con profesionales del turismo náutico y amplía tu red de contactos.
- Herramientas de marketing digital: domina las técnicas de SEO, SEM y redes sociales para atraer clientes.
- Enfoque práctico: ejercicios, simulaciones y proyectos para aplicar los conocimientos adquiridos.
¿A quién va dirigido?
- Emprendedores y profesionales del turismo que buscan diversificar su oferta y capitalizar el creciente interés en experiencias náuticas.
- Propietarios de embarcaciones y charters interesados en optimizar la gestión, aumentar la rentabilidad y explorar nuevas oportunidades de negocio.
- Agencias de viajes y touroperadores que desean crear paquetes turísticos innovadores y atractivos en el sector náutico.
- Gestores de puertos deportivos y marinas que aspiran a mejorar la experiencia del cliente, atraer nuevos usuarios y generar ingresos adicionales.
- Estudiantes y recién graduados en turismo, marketing y gestión de empresas que buscan especializarse en un nicho de mercado con alto potencial de crecimiento.
Flexibilidad y aplicabilidad
Adaptado a tus necesidades: casos prácticos reales, herramientas de análisis estratégico y asesoramiento personalizado para tu proyecto o empresa.
Objetivos y competencias
Diseñar experiencias turísticas náuticas innovadoras:
Identificar tendencias emergentes en turismo y actividades náuticas, integrando tecnologías innovadoras (VR, AR, IoT) para crear propuestas experienciales únicas y personalizadas.
Gestionar eficientemente los recursos y la rentabilidad de un negocio náutico:
Optimizar la planificación financiera, el control de costes y la estrategia de precios para maximizar el beneficio y asegurar la viabilidad del negocio.
Comprender y aplicar la normativa legal y de seguridad marítima al turismo náutico:
«Identificar y mitigar riesgos específicos del turismo náutico, cumpliendo con SOLAS, MARPOL y legislación local sobre protección ambiental marina.»
Comercializar y promocionar eficazmente servicios y productos de turismo náutico:
«Crear y gestionar campañas publicitarias segmentadas, utilizando canales online y offline, para llegar al público objetivo ideal.»
Evaluar la viabilidad y el potencial de mercado de proyectos de turismo náutico:
Analizar la demanda turística, la competencia, los costes operativos y la rentabilidad esperada del proyecto, considerando factores ambientales y sociales para asegurar su sostenibilidad.
Establecer alianzas estratégicas para expandir la oferta y el alcance del negocio:
«Identificar socios complementarios, negociar acuerdos beneficiosos y monitorizar el rendimiento de las colaboraciones.»
Plan de estudio - Módulos
- Gestión integral de incidentes en el mar: protocolos, roles y cadena de mando para respuesta coordinada
- Planificación y ejecución de operaciones: briefing, rutas, ventanas meteorológicas y criterios de go/no-go
- Evaluación rápida de riesgos: matriz de criticidad, control de escena y decisiones bajo presión
- Comunicación operativa: VHF/GMDSS, reportes estandarizados y enlace interinstitucional
- Movilidad táctica y abordaje seguro: maniobras con RHIB, aproximación, amarre y recuperación
- Equipos y tecnologías: EPP, señalización, localización satelital y registro de datos en campo
- Atención inmediata al afectado: valoración primaria, hipotermia, trauma y estabilización para evacuación
- Condiciones ambientales adversas: oleaje, visibilidad, corrientes y mitigación operativa
- Simulación y entrenamiento: escenarios críticos, uso de RV/RA y ejercicios con métricas de desempeño
- Documentación y mejora continua: lecciones aprendidas, indicadores (MTTA/MTTR) y actualización de SOPs
- Introducción a la gestión empresarial en el sector náutico: particularidades y desafíos
- Análisis del mercado náutico: segmentos, tendencias y oportunidades
- Planificación estratégica: misión, visión, valores y objetivos en la empresa náutica
- Marketing y ventas en la náutica: estrategias online y offline, segmentación de clientes
- Gestión financiera: contabilidad básica, análisis de costes, presupuestos y financiación
- Marco legal y regulaciones específicas del sector náutico: licencias, seguros y responsabilidades
- Gestión de la cadena de suministro: proveedores, logística y control de inventario
- Gestión de recursos humanos: contratación, formación y desarrollo de personal cualificado
- Atención al cliente y fidelización: calidad del servicio, gestión de quejas y reclamaciones
- Innovación y nuevas tecnologías en la gestión náutica: digitalización, sostenibilidad y eficiencia
‘
- Fundamentos de la gestión financiera: contabilidad básica, estados financieros clave.
- Análisis de ratios financieros aplicados al sector náutico: rentabilidad, liquidez, endeudamiento.
- Presupuestación y control presupuestario: elaboración, seguimiento y desviaciones.
- Financiación de embarcaciones y proyectos náuticos: préstamos, leasing, crowdfunding.
- Marketing digital en el sector náutico: SEO, SEM, redes sociales, email marketing.
- Creación de contenidos atractivos para la audiencia náutica: blogs, videos, infografías.
- Publicidad online: segmentación, campañas y medición de resultados.
- Analítica web y métricas clave del marketing digital: tráfico, conversión, engagement.
- E-commerce náutico: plataformas, gestión de pedidos y logística.
- Estrategias de fidelización de clientes y marketing de contenidos en el sector náutico.
‘
- Introducción al Charter Náutico: Tipos, mercados y tendencias
- Marco Legal y Regulaciones: Legislación marítima, licencias y seguros
- Tipos de Embarcaciones para Charter: Velero, motor, catamarán; ventajas y desventajas
- Equipamiento y Mantenimiento: Listas de chequeo, seguridad, averías comunes
- Gestión de Reservas y Contratos: Plataformas online, acuerdos, depósitos y cancelaciones
- Marketing y Promoción: Estrategias online, redes sociales, branding
- Atención al Cliente y Experiencia a Bordo: Comunicación, resolución de problemas, servicios adicionales
- Logística y Operaciones: Provisionamiento, limpieza, traslados, permisos
- Finanzas y Rentabilidad: Costos, ingresos, márgenes, presupuestos
- Seguridad y Emergencias: Protocolos, capacitación de la tripulación, gestión de riesgos
‘
- Introducción al turismo náutico: tendencias, segmentos y mercados clave
- Fundamentos del Revenue Management: conceptos, métricas y estrategias básicas
- Análisis de la demanda en turismo náutico: estacionalidad, factores influyentes y segmentación de clientes
- Estrategias de fijación de precios: pricing dinámico, pricing basado en el valor y estrategias de descuento
- Canales de distribución online: OTAs, metabuscadores, redes sociales y venta directa
- Marketing digital para turismo náutico: SEO, SEM, marketing de contenidos y email marketing
- Gestión de la reputación online: monitorización, respuesta a reseñas y construcción de la marca
- Yield Management en turismo náutico: optimización de la ocupación y el ingreso medio por embarcación
- CRM y fidelización de clientes: segmentación, personalización y programas de lealtad
- Análisis de la competencia y benchmarking: identificación de oportunidades y mejora continua
‘
- Arquitectura y componentes del sistema: diseño estructural, materiales y subsistemas (mecánicos, eléctricos, electrónicos y de fluidos) con criterios de selección y montaje en entornos marinos
- Fundamentos y principios de operación: bases físicas y de ingeniería (termodinámica, mecánica de fluidos, electricidad, control y materiales) que explican el desempeño y los límites operativos
- Seguridad operativa y medioambiental (SHyA): análisis de riesgos, EPP, LOTO, atmósferas peligrosas, gestión de derrames y residuos, y planes de respuesta a emergencias
- Normativas y estándares aplicables: requisitos IMO/ISO/IEC y regulaciones locales; criterios de conformidad, certificación y buenas prácticas para operación y mantenimiento
- Inspección, pruebas y diagnóstico: inspección visual/dimensional, pruebas funcionales, análisis de datos y técnicas predictivas (vibraciones, termografía, análisis de fluidos) para identificar causas raíz
- Mantenimiento preventivo y predictivo: planes por horas/ciclos/temporada, lubricación, ajustes, calibraciones, sustitución de consumibles, verificación post-servicio y fiabilidad operacional
- Instrumentación, herramientas y metrología: equipos de medida y ensayo, software de diagnóstico, calibración y trazabilidad; criterios de selección, uso seguro y almacenamiento
- Integración e interfaces a bordo: compatibilidad mecánica, eléctrica, de fluidos y de datos; sellado y estanqueidad, EMC/EMI, protección contra corrosión y pruebas de interoperabilidad
- Calidad, pruebas de aceptación y puesta en servicio: control de procesos y materiales, FAT/SAT, pruebas en banco y de mar, criterios “go/no-go” y registro de evidencias
- Documentación técnica y práctica integradora: bitácoras, checklists, informes y caso práctico completo (seguridad → diagnóstico → intervención → verificación → reporte) aplicable a cualquier sistema
- Normativa marítima nacional e internacional: Leyes, convenios y regulaciones aplicables a embarcaciones.
- Tipos de embarcaciones: Clasificación, características y usos.
- Seguridad estructural de la embarcación: Casco, superestructura, estanqueidad y estabilidad.
- Sistemas de propulsión y gobierno: Motores, hélices, timones y sistemas de control.
- Sistemas eléctricos y electrónicos: Generación, distribución, baterías, navegación y comunicación.
- Sistemas de fontanería y saneamiento: Agua potable, aguas grises, aguas negras y tratamiento.
- Equipos de seguridad: Salvamento, contra incendios, detección de gases y primeros auxilios.
- Mantenimiento preventivo y correctivo: Planificación, inspecciones, reparaciones y documentación.
- Gestión de residuos y protección ambiental: Normativa, procedimientos y equipos para evitar la contaminación.
- Responsabilidad civil y seguros: Coberturas, reclamaciones y gestión de riesgos.
‘
- Introducción a la gestión de flotas turísticas: conceptos clave y tendencias del sector
- Análisis de costes: fijos, variables, directos e indirectos en la operación turística
- Estructura de precios: modelos de fijación, tarifas dinámicas y revenue management
- Contabilidad y finanzas: interpretación de estados financieros y ratios clave
- Presupuestación y control presupuestario: elaboración, seguimiento y ajustes
- Indicadores clave de rendimiento (KPIs): selección, medición y análisis
- Gestión de riesgos financieros: identificación, evaluación y mitigación
- Inversión en activos: evaluación de proyectos, financiación y rentabilidad
- Optimización fiscal: estrategias legales para reducir la carga impositiva
- Análisis de sensibilidad y escenarios: impacto en la rentabilidad turística
‘
- Legislación marítima internacional: SOLAS, MARPOL, STCW, OMI
- Convenios internacionales sobre seguridad y protección marítima
- Normativa nacional sobre operaciones y seguridad náutica
- Organizaciones marítimas: OMI, IMO, Guardia Costera, Salvamento Marítimo
- Responsabilidades legales del capitán y la tripulación
- Documentación obligatoria a bordo: certificados, licencias, manuales
- Inspecciones y auditorías: preparación y cumplimiento
- Gestión de riesgos y análisis de vulnerabilidades en el ámbito marítimo
- Seguro marítimo: tipos de pólizas, reclamaciones y coberturas
- Actualizaciones y enmiendas a la legislación marítima
‘
- Fundamentos del Marketing: Evolución, conceptos clave y su aplicación al sector.
- Análisis del Mercado: Segmentación, targeting, posicionamiento (STP) y buyer persona.
- El Marketing Mix (4Ps): Producto, Precio, Plaza (Distribución) y Promoción.
- Marketing Digital: SEO, SEM, redes sociales, email marketing y marketing de contenidos.
- Revenue Management: Conceptos básicos, métricas clave (RevPAR, ADR, Occupancy Rate).
- Estrategias de Precios: Pricing dinámico, segmentación de precios y análisis de la competencia.
- Canales de Distribución: Directos (web, reservas) e indirectos (OTAs, agencias de viajes).
- Gestión de la Reputación Online: Monitorización, respuesta a comentarios y estrategias proactivas.
- Analítica Web y KPI’s: Herramientas de medición, interpretación de datos y optimización de campañas.
- Plan de Marketing y Revenue Management: Desarrollo, implementación y seguimiento.
‘
Salidas profesionales
- Consultor de modelos de negocio: Diseño y optimización de modelos innovadores para empresas del sector náutico.
- Gestor de productos turísticos náuticos: Creación y comercialización de experiencias turísticas enfocadas en actividades acuáticas.
- Emprendedor en turismo náutico: Desarrollo de startups y empresas con base tecnológica en el sector.
- Responsable de marketing y ventas: Promoción y comercialización de servicios y productos turísticos náuticos.
- Gestor de destinos turísticos náuticos: Planificación y desarrollo de estrategias para potenciar el turismo náutico en una región.
- Especialista en innovación y tecnología: Implementación de nuevas tecnologías para mejorar la eficiencia y experiencia del turismo náutico.
- Analista de mercado en turismo náutico: Investigación y análisis de tendencias para la toma de decisiones estratégicas.
- Gestor de eventos náuticos: Organización y gestión de regatas, festivales y otros eventos relacionados con el turismo náutico.
«`
Requisitos de admisión
Perfil académico/profesional:
Grado/Licenciatura en Náutica/Transporte Marítimo, Ingeniería Naval/Marina o titulación afín; o experiencia profesional acreditada en puente/operaciones.
Competencia lingüística:
Recomendado inglés marítimo (SMCP) funcional para simulaciones y materiales técnicos.
Documentación:
CV actualizado, copia de titulación o libreta de embarque, DNI/Pasaporte, carta de motivación.
Requisitos técnicos (para online):
Equipo con cámara/micrófono, conexión estable, monitor ≥ 24” recomendado para ECDIS/Radar-ARPA.
Proceso de admisión y fechas
1. Solicitud
online
(formulario + documentos).
2. Revisión académica y entrevista
(perfil/objetivos/compatibilidad horaria).
3. Decisión de admisión
(+ propuesta de beca si aplica).
4. Reserva de plaza
(depósito) y matrícula.
5. Inducción
(acceso a campus, calendarios, guías de simulador).
Becas y ayudas
- Descubre el potencial: Aprende a identificar y analizar los modelos de negocio más innovadores en el turismo náutico.
- Crea tu estrategia: Diseña un modelo de negocio sólido y rentable adaptado a las últimas tendencias del sector.
- Maximiza tus ingresos: Explora estrategias para diversificar tu oferta y optimizar la gestión de tus recursos.
- Casos de éxito: Analiza ejemplos reales de empresas líderes en turismo náutico y aprende de sus experiencias.
- Networking: Conecta con profesionales del sector y comparte ideas para impulsar tu negocio.
Testimonios
Implementé con éxito un modelo de negocio de turismo náutico basado en experiencias personalizadas, logrando un aumento del 30% en la facturación en el primer año y un índice de satisfacción del cliente del 95%. La clave fue la integración de servicios complementarios como gastronomía local y actividades culturales, creando un producto turístico diferenciado y de alto valor añadido.
Este curso me proporcionó las herramientas y el conocimiento necesarios para transformar mi idea de negocio en un startup viable. Aprendí a analizar el mercado, desarrollar un modelo de negocio sólido y presentar mi proyecto a inversores con confianza, lo que resultó en la obtención de financiación semilla para mi emprendimiento.
Implementé con éxito un modelo de negocio de alquiler de embarcaciones con tripulación especializado en rutas gastronómicas por las calas, logrando un aumento del 30% en la facturación en el primer año gracias a la diferenciación y la alta demanda del servicio.
Implementé con éxito un modelo de negocio de turismo náutico basado en experiencias personalizadas, logrando un aumento del 30% en las reservas y un 25% en la satisfacción del cliente en el primer trimestre. La clave fue la integración de la tecnología para ofrecer paquetes flexibles y adaptados a las necesidades de cada cliente, desde familias hasta aventureros experimentados.
Preguntas frecuentes
Definir cómo una empresa de turismo náutico crea, entrega y captura valor para sus clientes y stakeholders.
Sí. El itinerario incluye ECDIS/Radar-ARPA/BRM con escenarios de puerto, oceánica, niebla, temporal y SAR.
Online con sesiones en vivo; opción híbrida para estancias de simulador/prácticas mediante convenios.
1. Alquiler de embarcaciones (con o sin patrón), 2. Turismo de experiencias náuticas (avistamiento de cetáceos, pesca deportiva, etc.) y 3. Venta de servicios complementarios en puertos deportivos (amarres, mantenimiento, etc.).
Recomendado SMCP funcional. Ofrecemos materiales de apoyo para fraseología estándar.
Sí, con titulación afín o experiencia en operaciones marítimas/portuarias. La entrevista de admisión confirmará encaje.
Opcionales (3–6 meses) a través de Empresas & Colaboraciones y la Red de Egresados.
Prácticas en simulador (rúbricas), planes de derrota, SOPs, checklists, micro-tests y TFM aplicado.
Título propio de Navalis Magna University + portafolio operativo (tracks, SOPs, informes y KPIs) útil para auditorías y empleo.
- Fundamentos del Marketing: Evolución, conceptos clave y su aplicación al sector.
- Análisis del Mercado: Segmentación, targeting, posicionamiento (STP) y buyer persona.
- El Marketing Mix (4Ps): Producto, Precio, Plaza (Distribución) y Promoción.
- Marketing Digital: SEO, SEM, redes sociales, email marketing y marketing de contenidos.
- Revenue Management: Conceptos básicos, métricas clave (RevPAR, ADR, Occupancy Rate).
- Estrategias de Precios: Pricing dinámico, segmentación de precios y análisis de la competencia.
- Canales de Distribución: Directos (web, reservas) e indirectos (OTAs, agencias de viajes).
- Gestión de la Reputación Online: Monitorización, respuesta a comentarios y estrategias proactivas.
- Analítica Web y KPI’s: Herramientas de medición, interpretación de datos y optimización de campañas.
- Plan de Marketing y Revenue Management: Desarrollo, implementación y seguimiento.
‘
Solicitar información
- Completa el Formulario de Solicitud
- Adjunta CV/Titulación (si la tienes a mano).
- Indica tu cohorte preferida (enero/mayo/septiembre) y si deseas opción híbrida con sesiones de simulador.
Un asesor académico se pondrá en contacto en 24–48 h para guiarte en admisión, becas y compatibilidad con tu agenda profesional.
