Máster en Exportación & Mercados Internacionales por Mar

1.1. Análisis del comercio marítimo mundial: flujos de carga, rutas globales y nodos estratégicos

1.2. Geopolítica de los mares: estrechos clave, pasos interoceánicos y vulnerabilidades en la red

1.3. Organismos internacionales: OMC, UNCTAD, OMI y Cámara de Comercio Internacional (ICC)

1.4. Tratados de libre comercio, acuerdos regionales y preferencias arancelarias marítimas

1.5. Indicadores macroeconómicos y análisis de coyuntura en el transporte de mercancías

1.6. Regímenes aduaneros internacionales y barreras no arancelarias en puertos de destino

1.7. Política comercial común y normativa de exportación/importación transfronteriza

1.8. Tendencias de relocalización industrial: Nearshoring, Friendshoring y Reshoring

1.9. Estrategias de entrada a mercados emergentes y consolidación en mercados maduros

1.10. Cuadro de mando de inteligencia comercial internacional y prospección de mercados

2.1. Marco jurídico internacional del transporte marítimo: Reglas de La Haya-Visby, Hamburgo y Rotterdam

2.2. Contrato de transporte marítimo en régimen de fletamento (Charterparty) y conocimiento de embarque (Bill of Lading)

2.3. Tipología, emisión y transmisión del Bill of Lading (B/L): Máster, House, Switch y Electronic B/L

2.4. Contratación internacional de compraventa de mercancías y cláusulas de penalización

2.5. Aplicación práctica de los Términos Internacionales de Comercio (Incoterms 2020) en el ámbito marítimo

2.6. Responsabilidad del porteador marítimo, limitaciones legales y exenciones

2.7. Avería Gruesa (General Average): normativa, declaración y procedimiento de liquidación

2.8. Arbitraje marítimo internacional, tribunales especializados y resolución de disputas

2.9. Cumplimiento normativo (Compliance), sanciones internacionales y embargos comerciales

2.10. Embargo preventivo de buques y reclamaciones por daños o demoras en la carga

3.1. Estructura y tipología de puertos comerciales: Hubs, puertos feeder y terminales especializadas

3.2. Operativa de terminales de contenedores: grúas pórtico (STS), patios de maniobra y flujos terrestres

3.3. Equipamiento de transporte marítimo: tipos de contenedores (Dry, Reefer, Flat Rack, Open Top, Tank)

3.4. Consolidación de carga: operaciones LCL (Less than Container Load) vs. FCL (Full Container Load)

3.5. Planificación de la carga, estiba, trincaje y cálculo de peso bruto verificado (VGM – SOLAS)

3.6. Gestión de demoras (Demurrage), detenciones (Detention) y ocupación de suelo (Storage)

3.7. Logística del frío: cadena de suministro refrigerada marítima y control de atmósfera

3.8. Operativa de mercancías peligrosas a bordo: Código IMDG y segregación en terminal

3.9. Inspección de carga, peritajes internacionales (Marine Surveys) y control de pérdidas

3.10. Digitalización portuaria: sistemas Port Community Systems (PCS) y Single Window

4.1. Estructura tarifaria del transporte marítimo: flete básico, recargos (BAF, CAF, THC, ISPS) y tarifas netas

4.2. Estrategias de negociación de fletes con líneas navieras y transitarios (Freight Forwarders)

4.3. Contratos de servicio a largo plazo (Service Contracts) vs. mercado al contado (Spot Market)

4.4. Índices de fletes globales (Shanghai Containerized Freight Index, Baltic Dry Index) y volatilidad

4.5. Estructura de costes puerta a puerta (Door-to-Door) en exportaciones e importaciones

4.6. Cobertura de riesgos de precio de flete (Freight Forward Agreements – FFAs)

4.7. Selección, homologación y auditoría de operadores logísticos internacionales (3PL/4PL)

4.8. Optimización del llenado de contenedores y costes de embalaje para tránsito marítimo

4.9. Análisis de costes ocultos: inspecciones de aduana, posicionamientos y reposición de vacíos

4.10. Modelos de simulación de costes logísticos para ofertas comerciales internacionales

5.1. Operativa del despacho aduanero de exportación e importación en terminales marítimas

5.2. Clasificación arancelaria de mercancías: Sistema Armonizado y Códigos Taric

5.3. Valoración en aduana de las mercancías importadas por vía marítima

5.4. Certificados de origen (EUR.1, Form A, certificados de origen no preferencial) y licencias

5.5. Requisitos sanitarios, fitosanitarios y de calidad en frontera (Soivre, Veterinario, CITES)

5.6. Fiscalidad internacional: IVA a la importación, exenciones a la exportación y aranceles especiales

5.7. Regímenes aduaneros especiales: Depósitos Aduaneros, Zonas Francas y Perfeccionamiento

5.8. La figura del Operador Económico Autorizado (OEA) y ventajas en la cadena logística

5.9. Documentación clave: Factura Comercial, Packing List, EUR-1, Certificados de Peso y Análisis

5.10. Sistemas aduaneros electrónicos, EDI y gestión de trámites de inspección física

6.1. Evaluación y selección de medios de pago internacionales en operaciones marítimas

6.2. Créditos documentarios: Reglas UCP 600 de la ICC, cartas de crédito confirmadas e irrevocables

6.3. Cobranzas documentarias (Reglas URC 522) y transferencias bancarias internacionales

6.4. Garantías bancarias internacionales, fianzas aduaneras y cartas de crédito Standby

6.5. Cobertura del riesgo de cambio de divisas en contratos internacionales a plazo

6.6. Seguro de crédito a la exportación: pólizas CESCE, COFACE, Atradius y gestión de morosidad

6.7. Financiación de exportaciones: Prefinanciación, Postfinanciación y Forfaiting

6.8. Factoring internacional y soluciones de Supply Chain Finance para cadenas de suministro

6.9. Análisis de solvencia del comprador extranjero y evaluación del riesgo país

6.10. Gestión de la tesorería internacional y flujos de caja en empresas exportadoras

7.1. Principios fundamentales del seguro marítimo: interés asegurable y máxima buena fe

7.2. Coberturas e Institute Cargo Clauses (ICC A, B, C) de la International Underwriting Association

7.3. Tipos de pólizas de seguro marítimo: abiertas, por viaje, flotantes y globales

7.4. Valor asegurable, suma asegurada y cálculo de prima de seguro para transporte marítimo

7.5. Cobertura de riesgos especiales: huelgas, guerra, abordaje, piratería y rechazo aduanero

7.6. Tramitación de siniestros marítimos: notificación, atestaciones, peritaje y liquidación

7.7. Clubes de Protección e Indemnización (P&I Clubs): función, cobertura y reaseguro

7.8. Gestión de reclamaciones a transportistas navieros y preservación del derecho de repetición

7.9. Protocolos de prevención de daños a la carga durante el tránsito oceánico

7.10. Evaluación del riesgo ambiental y de infraestructura en puertos de destino

8.1. Metodología de selección de mercados prioritarios para la exportación por mar

8.2. Adaptación del producto, envasado y etiquetado a normativas internacionales

8.3. Canales de distribución en destino: agentes de venta, distribuidores, filiales y Joint Ventures

8.4. Estrategias de precios de exportación (Export Pricing): margen de contribución y precios de mercado

8.5. Negociación intercultural: estilos de negociación en Asia, América, Oriente Medio y Europa

8.6. Marketing B2B internacional, presencia en ferias comerciales navieras y misiones inversas

8.7. Comercio electrónico transfronterizo (Cross-Border E-Commerce) con soporte marítimo

8.8. Propiedad industrial e intelectual internacional: registro de marcas y patentes en destino

8.9. Planes de comunicación y posicionamiento de marca en mercados exteriores

8.10. Contratación de agentes comerciales y distribuidores internacionale

9.1. Descarbonización del transporte marítimo: regulación de la OMI (CII, EEXI) y Objetivos 2030/2050

9.2. Transición energética en buques: combustibles alternativos (Metanol, GNL, Amoníaco, Hidrógeno)

9.3. Huella de carbono en la cadena logística marítima: medición, reporte y compensación

9.4. Estrategias de logística verde (Green Logistics) y optimización de rutas oceánicas

9.5. Tecnología Blockchain aplicada a la trazabilidad de la carga y Bills of Lading digitales

9.6. Inteligencia Artificial y Big Data para la predicción de fletes y tiempos de tránsito

9.7. Visibilidad en tiempo real de la carga marítima mediante sensores IoT y rastreo por satélite

9.8. Economía circular, gestión de residuos a bordo y reciclaje de contenedores

9.9. Criterios ESG (Environmental, Social and Governance) en la selección de proveedores marítimos

9.10. Automatización de procesos logísticos de exportación e integración ERP-TMS

10.1. Selección del producto o servicio y análisis de capacidad exportadora de la empresa

10.2. Investigación de mercado internacional y selección fundamentada del país de destino

10.3. Diseño de la estrategia de entrada y selección del canal de distribución marítimo

10.4. Definición de la cadena de suministro marítima: selección de puerto de origen, puerto base e itinerario

10.5. Selección de Incoterm 2020, estructura de precios de exportación y cotización de fletes

10.6. Plan de gestión aduanera, clasificación arancelaria y cumplimiento regulatorio en destino

10.7. Plan de financiación, selección del medio de pago, gestión de riesgos y póliza de seguro

10.8. Plan de operaciones portuarias, tipo de contenedor, consolidación y prevención de demoras

10.9. Evaluación financiera del proyecto: cuenta de pérdidas y ganancias, ROI y análisis de sensibilidad

10.10. Redacción del plan de exportación marítima, preparación del documento ejecutivo y defensa oral