1. Gestión integral de incidentes en el mar: protocolos, roles y cadena de mando para respuesta coordinada
2. Planificación y ejecución de operaciones: briefing, rutas, ventanas meteorológicas y criterios de go/no-go
3. Evaluación rápida de riesgos: matriz de criticidad, control de escena y decisiones bajo presión
4. Comunicación operativa: VHF/GMDSS, reportes estandarizados y enlace interinstitucional
5. Movilidad táctica y abordaje seguro: maniobras con RHIB, aproximación, amarre y recuperación
6. Equipos y tecnologías: EPP, señalización, localización satelital y registro de datos en campo
7. Atención inmediata al afectado: valoración primaria, hipotermia, trauma y estabilización para evacuación
8. Condiciones ambientales adversas: oleaje, visibilidad, corrientes y mitigación operativa
9. Simulación y entrenamiento: escenarios críticos, uso de RV/RA y ejercicios con métricas de desempeño
10. Documentación y mejora continua: lecciones aprendidas, indicadores (MTTA/MTTR) y actualización de SOPs

1. Introducción a la Negociación: Conceptos clave, tipos de negociación y estilos.
2. Preparación de la Negociación: Análisis de intereses, objetivos y BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement).
3. Estrategias de Negociación: Negociación colaborativa (ganar-ganar) vs. Negociación competitiva (ganar-perder).
4. Comunicación Efectiva: Escucha activa, preguntas efectivas y lenguaje no verbal en la negociación.
5. Redacción Contractual Básica: Elementos esenciales de un contrato, estructura y terminología común.
6. Cláusulas Estándar: Estudio y aplicación de cláusulas sobre pagos, plazos, entregas y garantías.
7. Riesgos Legales en la Contratación: Identificación y mitigación de riesgos contractuales comunes.
8. Técnicas de Redacción Clara y Precisa: Evitar ambigüedades, uso correcto de la gramática y el vocabulario legal.
9. Negociación de Cláusulas Específicas: Ejercicios prácticos de negociación y redacción de cláusulas problemáticas.
10. Ética en la Negociación y Redacción Contractual: Principios éticos, confidencialidad y cumplimiento normativo.

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1. Introducción a la Negociación: Conceptos clave, estilos y estrategias.
2. Preparación para la Negociación: Análisis de intereses, objetivos y alternativas.
3. Comunicación Efectiva: Escucha activa, preguntas poderosas y lenguaje persuasivo.
4. El Proceso de Negociación: Etapas, tácticas y manejo de objeciones.
5. Fundamentos del Derecho Contractual: Elementos esenciales, capacidad y consentimiento.
6. Tipos de Contratos Básicos: Compraventa, arrendamiento, servicios.
7. Cláusulas Contractuales Comunes: Precio, plazos, condiciones de entrega y garantías.
8. Riesgos y Responsabilidades Contractuales: Incumplimiento, fuerza mayor y resolución de conflictos.
9. Negociación y Redacción de Contratos: Consejos prácticos y ejemplos.
10. Ética en la Negociación y Contratación: Transparencia, buena fe y responsabilidad social.

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1. Introducción a la Negociación: Definición, tipos y estilos de negociación
2. Preparación para la Negociación: Análisis, objetivos, estrategias y tácticas
3. Comunicación Efectiva en la Negociación: Escucha activa, preguntas y lenguaje persuasivo
4. Etapas del Proceso de Negociación: Apertura, exploración, regateo y cierre
5. Redacción Contractual Básica: Elementos esenciales de un contrato y su importancia
6. Cláusulas Comunes en Contratos: Interpretación y redacción de cláusulas estándar
7. Técnicas de Resolución de Conflictos: Mediación, arbitraje y litigio
8. Negociación Intercultural: Adaptación a diferentes culturas y estilos de comunicación
9. Ética en la Negociación: Principios de honestidad, transparencia y buena fe
10. Simulaciones y Casos Prácticos: Aplicación de las habilidades aprendidas en situaciones reales

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1. Introducción a la negociación: conceptos clave, estilos y estrategias
2. Marco legal de los contratos: legislación aplicable, principios generales
3. Cláusulas esenciales: objeto, precio, plazo, forma de pago
4. Cláusulas de confidencialidad, no competencia y propiedad intelectual
5. Cláusulas de resolución de conflictos: mediación, arbitraje, jurisdicción
6. Acuerdos de colaboración: joint ventures, alianzas estratégicas
7. Acuerdos de distribución y comercialización: exclusividad, territorio
8. Acuerdos de prestación de servicios: alcance, niveles de servicio (SLA)
9. Responsabilidad contractual y extracontractual: riesgos y seguros
10. Redacción y revisión de contratos: buenas prácticas y checklist

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1. Arquitectura y componentes del sistema: diseño estructural, materiales y subsistemas (mecánicos, eléctricos, electrónicos y de fluidos) con criterios de selección y montaje en entornos marinos
2. Fundamentos y principios de operación: bases físicas y de ingeniería (termodinámica, mecánica de fluidos, electricidad, control y materiales) que explican el desempeño y los límites operativos
3. Seguridad operativa y medioambiental (SHyA): análisis de riesgos, EPP, LOTO, atmósferas peligrosas, gestión de derrames y residuos, y planes de respuesta a emergencias
4. Normativas y estándares aplicables: requisitos IMO/ISO/IEC y regulaciones locales; criterios de conformidad, certificación y buenas prácticas para operación y mantenimiento
5. Inspección, pruebas y diagnóstico: inspección visual/dimensional, pruebas funcionales, análisis de datos y técnicas predictivas (vibraciones, termografía, análisis de fluidos) para identificar causas raíz
6. Mantenimiento preventivo y predictivo: planes por horas/ciclos/temporada, lubricación, ajustes, calibraciones, sustitución de consumibles, verificación post-servicio y fiabilidad operacional
7. Instrumentación, herramientas y metrología: equipos de medida y ensayo, software de diagnóstico, calibración y trazabilidad; criterios de selección, uso seguro y almacenamiento
8. Integración e interfaces a bordo: compatibilidad mecánica, eléctrica, de fluidos y de datos; sellado y estanqueidad, EMC/EMI, protección contra corrosión y pruebas de interoperabilidad
9. Calidad, pruebas de aceptación y puesta en servicio: control de procesos y materiales, FAT/SAT, pruebas en banco y de mar, criterios “go/no-go” y registro de evidencias
10. Documentación técnica y práctica integradora: bitácoras, checklists, informes y caso práctico completo (seguridad → diagnóstico → intervención → verificación → reporte) aplicable a cualquier sistema

1. Introducción a la negociación: conceptos clave, estilos y estrategias
2. Preparación de la negociación: análisis de intereses, objetivos y alternativas (BATNA)
3. Comunicación efectiva: escucha activa, preguntas poderosas y lenguaje no verbal
4. Técnicas de persuasión e influencia: rapport, anclaje, concesiones estratégicas
5. Manejo de conflictos: identificación, resolución y prevención de bloqueos
6. Negociación colaborativa vs. competitiva: escenarios y mejores prácticas
7. Aspectos legales de la negociación: confidencialidad, acuerdos preliminares
8. Formalización contractual: elementos esenciales de un contrato
9. Cláusulas contractuales críticas: precio, plazos, responsabilidades, garantías
10. Gestión y seguimiento del contrato: cumplimiento, modificaciones y resolución de disputas

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1. Introducción a la negociación: conceptos clave, estilos y estrategias
2. Preparación de la negociación: análisis de intereses, objetivos y alternativas (BATNA)
3. Comunicación efectiva en la negociación: escucha activa, preguntas y lenguaje persuasivo
4. Tácticas de negociación: concesiones, anclaje, creación de valor y manejo de objeciones
5. Negociación colaborativa: construcción de relaciones, confianza y soluciones mutuamente beneficiosas
6. Negociación distributiva: estrategias de regateo y maximización del propio beneficio
7. Ética en la negociación: transparencia, honestidad y responsabilidad
8. Redacción de contratos: estructura, cláusulas esenciales y lenguaje jurídico
9. Interpretación de contratos: principios y reglas de interpretación contractual
10. Gestión de conflictos contractuales: resolución alternativa de disputas (ADR) y litigios

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1. Introducción a la Negociación: Definición, tipos y principios básicos.
2. Comunicación Efectiva: Escucha activa, lenguaje verbal y no verbal.
3. Preparación de la Negociación: Análisis de intereses, objetivos y alternativas (BATNA).
4. Estrategias de Negociación: Competitiva, colaborativa, acomodativa y evasiva.
5. Tácticas de Negociación: Anclaje, concesiones, creación de valor y manejo de objeciones.
6. El Proceso de Contratación: Fases, tipos de contratos y elementos esenciales.
7. Legislación Básica de Contratos: Código Civil, Código de Comercio y leyes especiales.
8. Cláusulas Contractuales Comunes: Objeto, precio, plazo, forma de pago, garantías y penalidades.
9. Riesgos en la Contratación: Identificación, evaluación y mitigación.
10. Ética en la Negociación y Contratación: Integridad, transparencia y responsabilidad.

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1. Introducción a la negociación: Conceptos clave, estilos y estrategias.
2. Preparación de la negociación: Análisis de intereses, identificación de objetivos y BATNA.
3. Comunicación efectiva: Escucha activa, preguntas poderosas y lenguaje persuasivo.
4. Técnicas de negociación: Concesiones, anclajes, rapport y manejo de objeciones.
5. Negociación colaborativa vs. competitiva: Creación de valor y resolución de conflictos.
6. Ética en la negociación: Integridad, transparencia y juego limpio.
7. Introducción al Derecho Contractual: Conceptos básicos y principios generales.
8. Elementos esenciales de un contrato: Consentimiento, objeto y causa.
9. Cláusulas comunes en contratos: Precio, plazo, condiciones, garantías y resolución.
10. Redacción contractual clara y precisa: Evitar ambigüedades y errores comunes.

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