Curso de Atención al cliente en embarcaciones
¿Por qué este curso?
El curso de Atención al Cliente en Embarcaciones
Te brinda las habilidades esenciales para ofrecer un servicio excepcional a bordo. Aprende a gestionar las expectativas de los clientes, resolver problemas con eficacia y crear experiencias memorables en el mar. Este programa cubre desde la comunicación efectiva y el manejo de quejas, hasta la seguridad del pasajero y el conocimiento de los servicios náuticos.
Ventajas diferenciales
- Técnicas de comunicación interpersonal: establece relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
- Resolución de conflictos: gestiona situaciones difíciles con profesionalismo y empatía.
- Conocimiento del sector náutico: familiarízate con los servicios, normativas y buenas prácticas a bordo.
- Atención al cliente personalizada: adapta tu servicio a las necesidades y preferencias de cada cliente.
- Simulaciones prácticas: aplica tus conocimientos en escenarios reales para perfeccionar tus habilidades.
¿A quién va dirigido?
- Tripulantes de cabina y personal de servicio a bordo que desean perfeccionar sus habilidades de comunicación, hospitalidad y resolución de problemas en entornos desafiantes.
- Personal de tierra de navieras y cruceros que buscan comprender las dinámicas del servicio al cliente a bordo para optimizar la experiencia global del pasajero.
- Estudiantes de turismo y hostelería que aspiran a una carrera en el sector marítimo y desean adquirir una base sólida en atención al cliente.
- Responsables de la gestión de flotas y recursos humanos interesados en elevar los estándares de servicio y fidelización de clientes en sus embarcaciones.
- Emprendedores del sector náutico que buscan diferenciarse en el mercado ofreciendo un servicio al cliente excepcional en sus embarcaciones de recreo o alquiler.
Flexibilidad y enfoque práctico
Adaptado a profesionales con agendas apretadas: contenido online accesible 24/7, estudios de caso reales y herramientas descargables para aplicar de inmediato.
Objetivos y competencias

Resolver eficazmente las consultas y necesidades de los clientes a bordo:
Comunicar claramente información relevante (seguridad, horarios, servicios) y gestionar quejas o incidentes con empatía y soluciones proactivas.

Garantizar una experiencia positiva y memorable para los clientes durante su estancia en la embarcación:
Fomentar una comunicación proactiva, atenta y personalizada, anticipando necesidades y resolviendo problemas con eficiencia y empatía.

Manejar con profesionalismo las quejas y sugerencias de los clientes para mejorar continuamente el servicio:
«Con empatía y proactividad, documentando cada interacción y proponiendo acciones correctivas basadas en el análisis de datos.»

Proporcionar información precisa y oportuna sobre los servicios e instalaciones disponibles en la embarcación:
Con claridad, adaptando la comunicación a las necesidades específicas de cada usuario (pasajeros, tripulación, proveedores, etc.) y utilizando diversos canales (anuncios, folletos, señalización, etc.).

Implementar protocolos de comunicación efectivos para anticipar y superar las expectativas del cliente:
Establecer canales de comunicación claros y proactivos (email, teléfono, encuestas) documentando interacciones y personalizando la respuesta según el perfil del cliente.

Fomentar un ambiente acogedor y personalizado que exceda las necesidades individuales de cada cliente:
«Anticipar activamente las preferencias del cliente y superar sus expectativas mediante la comunicación proactiva y la resolución ágil de incidencias.»
Plan de estudio - Módulos
- Gestión integral de incidentes en el mar: protocolos, roles y cadena de mando para respuesta coordinada
- Planificación y ejecución de operaciones: briefing, rutas, ventanas meteorológicas y criterios de go/no-go
- Evaluación rápida de riesgos: matriz de criticidad, control de escena y decisiones bajo presión
- Comunicación operativa: VHF/GMDSS, reportes estandarizados y enlace interinstitucional
- Movilidad táctica y abordaje seguro: maniobras con RHIB, aproximación, amarre y recuperación
- Equipos y tecnologías: EPP, señalización, localización satelital y registro de datos en campo
- Atención inmediata al afectado: valoración primaria, hipotermia, trauma y estabilización para evacuación
- Condiciones ambientales adversas: oleaje, visibilidad, corrientes y mitigación operativa
- Simulación y entrenamiento: escenarios críticos, uso de RV/RA y ejercicios con métricas de desempeño
- Documentación y mejora continua: lecciones aprendidas, indicadores (MTTA/MTTR) y actualización de SOPs
- Introducción al protocolo de servicio a bordo: importancia y objetivos
- Comunicación efectiva con pasajeros: habilidades de escucha, empatía y resolución de conflictos
- Estándares de presentación personal y profesional: uniformidad, higiene y actitud positiva
- Manejo de quejas y situaciones difíciles: estrategias de respuesta y escalamiento
- Primeros auxilios básicos y manejo de emergencias médicas a bordo
- Protocolo de bienvenida y despedida de pasajeros: procedimientos y cortesía
- Seguridad marítima: normativa SOLAS, roles y responsabilidades de la tripulación
- Procedimientos de evacuación y uso de equipos de salvamento: chalecos, botes y balsas salvavidas
- Prevención y lucha contra incendios a bordo: equipos y técnicas de extinción
- Conciencia situacional y prevención de riesgos: identificación y reporte de peligros
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- Introducción al protocolo: Definición, tipos y su importancia en el ámbito aéreo.
- Imagen personal y profesional: Vestimenta, higiene, postura y comunicación no verbal.
- Comunicación efectiva: Habilidades de escucha activa, empatía y asertividad.
- Atención al cliente: Técnicas de servicio al cliente, manejo de quejas y resolución de conflictos.
- Protocolo a bordo: Recepción y despedida de pasajeros, manejo de situaciones especiales.
- Seguridad a bordo: Procedimientos de emergencia, evacuación y primeros auxilios básicos.
- Cultura y diversidad: Sensibilidad cultural, adaptación a diferentes tipos de pasajeros.
- Asistencia a pasajeros con necesidades especiales: PMR, menores no acompañados, etc.
- Gestión del estrés y la fatiga: Técnicas de relajación y mindfulness.
- Legislación y normativa aplicable: Derechos del pasajero, seguridad aérea y protección de datos.
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- Introducción al servicio al cliente de lujo: expectativas y tendencias
- Comunicación efectiva: habilidades verbales, no verbales y escucha activa
- Protocolo de saludo y bienvenida: recepción, presentación y manejo de equipaje
- Gestión de reservas y check-in/check-out personalizado
- Atención a las necesidades especiales: niños, ancianos, personas con discapacidad
- Servicio de comidas y bebidas: etiqueta, maridaje y conocimiento de la carta
- Resolución de quejas y situaciones conflictivas: empatía, soluciones y seguimiento
- Conocimiento del destino y recomendaciones personalizadas: excursiones, restaurantes, actividades
- Manejo de la imagen personal y cuidado de la apariencia: higiene, vestimenta y actitud profesional
- Fidelización del cliente: programas de lealtad, detalles personalizados y seguimiento post-viaje
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- Introducción al transporte marítimo de pasajeros: Tipos de buques, rutas y normativas.
- Marco legal y regulatorio: SOLAS, STCW, Convenios internacionales aplicables.
- Documentación del pasajero: Billete, pasaporte, visados y requisitos de viaje.
- Check-in y embarque: Procedimientos, gestión de colas, control de seguridad.
- Atención al cliente a bordo: Recepción, información, resolución de quejas y necesidades especiales.
- Gestión de equipajes: Facturación, almacenamiento, entrega y reclamaciones.
- Procedimientos de emergencia: Evacuación, simulacros, seguridad y salvamento.
- Primeros auxilios y asistencia médica: Protocolos básicos, gestión de emergencias médicas.
- Comunicación con pasajeros: Anuncios, información relevante y atención multilingüe.
- Desembarque y gestión de llegadas: Procedimientos, aduanas, inmigración y asistencia post-viaje.
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- Arquitectura y componentes del sistema: diseño estructural, materiales y subsistemas (mecánicos, eléctricos, electrónicos y de fluidos) con criterios de selección y montaje en entornos marinos
- Fundamentos y principios de operación: bases físicas y de ingeniería (termodinámica, mecánica de fluidos, electricidad, control y materiales) que explican el desempeño y los límites operativos
- Seguridad operativa y medioambiental (SHyA): análisis de riesgos, EPP, LOTO, atmósferas peligrosas, gestión de derrames y residuos, y planes de respuesta a emergencias
- Normativas y estándares aplicables: requisitos IMO/ISO/IEC y regulaciones locales; criterios de conformidad, certificación y buenas prácticas para operación y mantenimiento
- Inspección, pruebas y diagnóstico: inspección visual/dimensional, pruebas funcionales, análisis de datos y técnicas predictivas (vibraciones, termografía, análisis de fluidos) para identificar causas raíz
- Mantenimiento preventivo y predictivo: planes por horas/ciclos/temporada, lubricación, ajustes, calibraciones, sustitución de consumibles, verificación post-servicio y fiabilidad operacional
- Instrumentación, herramientas y metrología: equipos de medida y ensayo, software de diagnóstico, calibración y trazabilidad; criterios de selección, uso seguro y almacenamiento
- Integración e interfaces a bordo: compatibilidad mecánica, eléctrica, de fluidos y de datos; sellado y estanqueidad, EMC/EMI, protección contra corrosión y pruebas de interoperabilidad
- Calidad, pruebas de aceptación y puesta en servicio: control de procesos y materiales, FAT/SAT, pruebas en banco y de mar, criterios “go/no-go” y registro de evidencias
- Documentación técnica y práctica integradora: bitácoras, checklists, informes y caso práctico completo (seguridad → diagnóstico → intervención → verificación → reporte) aplicable a cualquier sistema
- Introducción al servicio al cliente en la industria náutica: expectativas y particularidades.
- Comunicación efectiva: habilidades verbales y no verbales, escucha activa, empatía.
- Tipos de clientes en el sector náutico: propietarios, charter, pasajeros, proveedores.
- Protocolo y etiqueta náutica: vestimenta, saludos, presentación, jerarquía.
- Manejo de quejas y reclamaciones: técnicas de resolución de conflictos, gestión de la frustración.
- La importancia de la primera impresión: imagen personal, entorno, puntualidad.
- Hospitalidad a bordo: bienvenida, atención personalizada, anticipación de necesidades.
- Servicios de conserjería náutica: reservas, transporte, actividades, información turística.
- Seguridad y privacidad del cliente: confidencialidad, protección de datos, gestión de riesgos.
- Cultura de servicio y mejora continua: feedback, evaluación, formación.
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- Introducción al protocolo de servicio al cliente: importancia y beneficios.
- Estándares de cortesía y comunicación efectiva: verbal y no verbal.
- Presentación personal e imagen profesional: uniforme, higiene y actitud.
- Manejo de situaciones difíciles y resolución de quejas: técnicas y empatía.
- Seguridad a bordo: procedimientos de emergencia y evacuación.
- Primeros auxilios básicos: respuesta ante incidentes y lesiones comunes.
- Equipos de seguridad: ubicación, uso y mantenimiento básico.
- Prevención y control de incendios: tipos de fuego y métodos de extinción.
- Legislación y normativas de seguridad marítima: conocimiento y cumplimiento.
- Cultura de seguridad y mejora continua: participación y reporte de incidentes.
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- Introducción al servicio al cliente en el transporte: expectativas y necesidades de los pasajeros.
- Comunicación efectiva: habilidades verbales y no verbales, escucha activa y empatía.
- Manejo de quejas y reclamaciones: protocolos, resolución de conflictos y satisfacción del cliente.
- Asistencia a pasajeros con necesidades especiales: movilidad reducida, menores no acompañados y otras situaciones.
- Procedimientos de embarque y desembarque: gestión de colas, control de documentos y seguridad.
- Información al pasajero: anuncios, actualizaciones de viaje y respuestas a preguntas frecuentes.
- Primeros auxilios básicos: reconocimiento de emergencias médicas y protocolos de actuación.
- Seguridad a bordo: procedimientos de emergencia, evacuación y prevención de riesgos.
- Atención al cliente en situaciones de crisis: retrasos, cancelaciones y otros imprevistos.
- Cultura del servicio: profesionalismo, cortesía y superación de expectativas.
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- Introducción a los protocolos de emergencia: marco legal y normativo
- Evaluación de riesgos a bordo: identificación, análisis y mitigación
- Organización de la respuesta a emergencias: roles y responsabilidades
- Comunicación en situaciones de crisis: protocolos de aviso y alerta
- Incendios a bordo: prevención, detección, extinción y evacuación
- Averías y fallos técnicos: procedimientos de control y reparación
- Emergencias médicas: primeros auxilios, telemedicina y evacuación
- Abandono del buque: preparación, procedimientos y supervivencia
- Gestión de pasajeros en situaciones de emergencia: información, control y asistencia
- Simulacros y formación continua: mejora de la respuesta y coordinación
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Salidas profesionales
- Personal de atención al cliente en puertos deportivos y marinas: Recepción y asistencia a clientes, gestión de reservas y servicios.
- Agente de viajes náuticos: Asesoramiento y venta de paquetes turísticos en embarcaciones, cruceros y alquiler de barcos.
- Representante de ventas en empresas de alquiler de embarcaciones: Promoción y alquiler de barcos, gestión de contratos y atención al cliente.
- Personal de apoyo en empresas de chárter náutico: Asistencia a bordo, resolución de problemas y atención a los pasajeros.
- Atención al cliente en empresas de servicios náuticos: Soporte técnico, información y gestión de incidencias relacionadas con embarcaciones.
- Promotor/a de eventos náuticos y actividades acuáticas: Organización, promoción y atención al público en eventos y actividades relacionadas con el mundo náutico.
- Informador/a turístico en oficinas de turismo costeras: Proporcionar información sobre servicios, actividades y puntos de interés relacionados con la navegación y el turismo náutico.
- Teleoperador/a en empresas del sector náutico: Atención telefónica, gestión de consultas y resolución de incidencias para clientes del sector.
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Requisitos de admisión

Perfil académico/profesional:
Grado/Licenciatura en Náutica/Transporte Marítimo, Ingeniería Naval/Marina o titulación afín; o experiencia profesional acreditada en puente/operaciones.

Competencia lingüística:
Recomendado inglés marítimo (SMCP) funcional para simulaciones y materiales técnicos.

Documentación:
CV actualizado, copia de titulación o libreta de embarque, DNI/Pasaporte, carta de motivación.

Requisitos técnicos (para online):
Equipo con cámara/micrófono, conexión estable, monitor ≥ 24” recomendado para ECDIS/Radar-ARPA.
Proceso de admisión y fechas

1. Solicitud
online
(formulario + documentos).

2. Revisión académica y entrevista
(perfil/objetivos/compatibilidad horaria).

3. Decisión de admisión
(+ propuesta de beca si aplica).

4. Reserva de plaza
(depósito) y matrícula.

5. Inducción
(acceso a campus, calendarios, guías de simulador).
Becas y ayudas
- Atención de Excelencia: Aprende técnicas para ofrecer un servicio al cliente impecable y personalizado a bordo.
- Manejo de Situaciones Complejas: Adquiere habilidades para resolver conflictos y manejar quejas de forma efectiva.
- Comunicación Efectiva: Domina el arte de la comunicación verbal y no verbal para conectar con los pasajeros.
- Protocolo y Etiqueta: Conoce los estándares de servicio al cliente más exigentes en el sector marítimo.
- Fidelización de Clientes: Descubre estrategias para construir relaciones duraderas y fomentar la lealtad.
Testimonios
Durante mi formación en atención al cliente en embarcaciones, superé las expectativas al resolver un problema complejo con un cliente insatisfecho por un fallo mecánico durante un crucero. Logré calmarlo, coordinar la reparación en el siguiente puerto y ofrecerle una compensación adecuada, convirtiendo una experiencia negativa en una positiva que resultó en una excelente reseña y una recomendación a sus conocidos.
Durante el curso de Turismo y Experiencias Náuticas, adquirí sólidos conocimientos sobre la gestión de empresas náuticas y la creación de experiencias turísticas innovadoras. Apliqué estos conocimientos en el diseño de una ruta turística en kayak por la costa, incluyendo la planificación logística, la gestión de riesgos y la atención al cliente. El proyecto recibió la máxima calificación y despertó el interés de una empresa local, que posteriormente me ofreció una práctica profesional.
Logré aumentar la satisfacción del cliente en un 15% implementando un nuevo sistema de gestión de reservas y resolviendo proactivamente las dudas de los pasajeros antes del embarque, lo que resultó en menos retrasos y una experiencia más placentera a bordo.
Durante mi formación en atención al cliente en embarcaciones, superé las expectativas al resolver un problema complejo con un cliente insatisfecho debido a un retraso en su itinerario. Logré calmarlo, le ofrecí alternativas viables y conseguí que continuara su viaje con una percepción positiva de la empresa, recibiendo posteriormente una felicitación formal por mi excelente gestión.
Preguntas frecuentes
Garantizar una experiencia positiva, segura y cómoda para los pasajeros, atendiendo sus necesidades y resolviendo cualquier problema que pueda surgir durante el viaje.
Sí. El itinerario incluye ECDIS/Radar-ARPA/BRM con escenarios de puerto, oceánica, niebla, temporal y SAR.
Online con sesiones en vivo; opción híbrida para estancias de simulador/prácticas mediante convenios.
Empatía, paciencia, comunicación clara, escucha activa y capacidad para resolver problemas con calma bajo presión.
Recomendado SMCP funcional. Ofrecemos materiales de apoyo para fraseología estándar.
Sí, con titulación afín o experiencia en operaciones marítimas/portuarias. La entrevista de admisión confirmará encaje.
Opcionales (3–6 meses) a través de Empresas & Colaboraciones y la Red de Egresados.
Prácticas en simulador (rúbricas), planes de derrota, SOPs, checklists, micro-tests y TFM aplicado.
Título propio de Navalis Magna University + portafolio operativo (tracks, SOPs, informes y KPIs) útil para auditorías y empleo.
- Introducción a los protocolos de emergencia: marco legal y normativo
- Evaluación de riesgos a bordo: identificación, análisis y mitigación
- Organización de la respuesta a emergencias: roles y responsabilidades
- Comunicación en situaciones de crisis: protocolos de aviso y alerta
- Incendios a bordo: prevención, detección, extinción y evacuación
- Averías y fallos técnicos: procedimientos de control y reparación
- Emergencias médicas: primeros auxilios, telemedicina y evacuación
- Abandono del buque: preparación, procedimientos y supervivencia
- Gestión de pasajeros en situaciones de emergencia: información, control y asistencia
- Simulacros y formación continua: mejora de la respuesta y coordinación
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Solicitar información
- Completa el Formulario de Solicitud
- Adjunta CV/Titulación (si la tienes a mano).
- Indica tu cohorte preferida (enero/mayo/septiembre) y si deseas opción híbrida con sesiones de simulador.
Un asesor académico se pondrá en contacto en 24–48 h para guiarte en admisión, becas y compatibilidad con tu agenda profesional.