1. Gestión integral de incidentes en el mar: protocolos, roles y cadena de mando para respuesta coordinada
2. Planificación y ejecución de operaciones: briefing, rutas, ventanas meteorológicas y criterios de go/no-go
3. Evaluación rápida de riesgos: matriz de criticidad, control de escena y decisiones bajo presión
4. Comunicación operativa: VHF/GMDSS, reportes estandarizados y enlace interinstitucional
5. Movilidad táctica y abordaje seguro: maniobras con RHIB, aproximación, amarre y recuperación
6. Equipos y tecnologías: EPP, señalización, localización satelital y registro de datos en campo
7. Atención inmediata al afectado: valoración primaria, hipotermia, trauma y estabilización para evacuación
8. Condiciones ambientales adversas: oleaje, visibilidad, corrientes y mitigación operativa
9. Simulación y entrenamiento: escenarios críticos, uso de RV/RA y ejercicios con métricas de desempeño
10. Documentación y mejora continua: lecciones aprendidas, indicadores (MTTA/MTTR) y actualización de SOPs

1. Fundamentos de la venta internacional: Estrategias y adaptaciones culturales.
2. Investigación de mercados internacionales: Identificación de oportunidades y nichos.
3. Estrategias de precios para la exportación: Costos, márgenes y competitividad.
4. Técnicas de negociación intercultural: Comunicación efectiva y cierre de acuerdos.
5. El contrato de compraventa internacional: Cláusulas esenciales y protección legal.
6. Introducción a los Incoterms®: Historia, estructura y función en el comercio.
7. Incoterms® 2020 (Parte 1): Reglas para cualquier modo de transporte (EXW, FCA, CPT, CIP, DPU, DAP, DDP).
8. Incoterms® 2020 (Parte 2): Reglas para transporte marítimo y vías navegables interiores (FAS, FOB, CFR, CIF).
9. Selección del Incoterm® adecuado: Riesgos, costos y responsabilidades del vendedor y comprador.
10. Introducción a los fletamentos: Tipos, modalidades y su impacto en el precio final.

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1. Introducción a las estrategias comerciales: conceptos clave y tipos.
2. Análisis del mercado: oferta, demanda, precios y competencia.
3. Logística internacional: Incoterms, documentación y aduanas.
4. Contratación de fletamentos: tipos de pólizas, cláusulas y negociaciones.
5. Gestión de riesgos en fletamentos: seguros, responsabilidades y disputas.
6. Cálculo de costos en el transporte marítimo: fletes, demoras y estancias.
7. Optimización de rutas y planificación de la carga.
8. Tecnologías aplicadas a la logística y los fletamentos.
9. Aspectos legales y regulatorios del comercio marítimo.
10. Casos prácticos y simulación de negociaciones de fletamentos.

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1. Introducción al Chartering: Tipos, mercados y participantes.
2. Fletamentos por tiempo (Time Charter): Cláusulas clave, responsabilidades y cálculos.
3. Fletamentos por viaje (Voyage Charter): Demoras, estadías, fletes y laytime.
4. Contratos de compraventa de buques: MOA, due diligence y aspectos legales.
5. Corretaje marítimo: Rol, ética, comisiones y gestión de clientes.
6. Negociación efectiva en el chartering: Estrategias, tácticas y resolución de conflictos.
7. Análisis de riesgos en el chartering: Riesgos comerciales, operacionales y financieros.
8. Mercados de fletes: Tendencias, análisis de oferta y demanda, y pronósticos.
9. Documentación en el chartering y corretaje: Conocimientos de embarque, pólizas de fletamento.
10. Aspectos legales y jurisprudencia en el derecho marítimo.

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1. Introducción al comercio marítimo: panorama global y actores clave
2. El mercado de fletes: oferta, demanda, factores que influyen en los precios
3. Tipos de buques y cargas: graneles sólidos, líquidos, carga general, contenedores
4. Contratos de fletamento: tipos (Time Charter, Voyage Charter, Bareboat Charter), cláusulas estándar (Gencon, NYPE)
5. Negociación de fletes: estrategias, tácticas, información relevante
6. Cálculo de fletes: deadweight, capacidad cúbica, laytime, demurrage
7. Chartering práctico: proceso de contratación, documentación, ejecución
8. Riesgos en el chartering: incumplimientos, disputas, arbitraje
9. Introducción a los seguros marítimos: necesidad, tipos de pólizas
10. P&I Clubs: funciones, cobertura, gestión de reclamaciones

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1. Arquitectura y componentes del sistema: diseño estructural, materiales y subsistemas (mecánicos, eléctricos, electrónicos y de fluidos) con criterios de selección y montaje en entornos marinos
2. Fundamentos y principios de operación: bases físicas y de ingeniería (termodinámica, mecánica de fluidos, electricidad, control y materiales) que explican el desempeño y los límites operativos
3. Seguridad operativa y medioambiental (SHyA): análisis de riesgos, EPP, LOTO, atmósferas peligrosas, gestión de derrames y residuos, y planes de respuesta a emergencias
4. Normativas y estándares aplicables: requisitos IMO/ISO/IEC y regulaciones locales; criterios de conformidad, certificación y buenas prácticas para operación y mantenimiento
5. Inspección, pruebas y diagnóstico: inspección visual/dimensional, pruebas funcionales, análisis de datos y técnicas predictivas (vibraciones, termografía, análisis de fluidos) para identificar causas raíz
6. Mantenimiento preventivo y predictivo: planes por horas/ciclos/temporada, lubricación, ajustes, calibraciones, sustitución de consumibles, verificación post-servicio y fiabilidad operacional
7. Instrumentación, herramientas y metrología: equipos de medida y ensayo, software de diagnóstico, calibración y trazabilidad; criterios de selección, uso seguro y almacenamiento
8. Integración e interfaces a bordo: compatibilidad mecánica, eléctrica, de fluidos y de datos; sellado y estanqueidad, EMC/EMI, protección contra corrosión y pruebas de interoperabilidad
9. Calidad, pruebas de aceptación y puesta en servicio: control de procesos y materiales, FAT/SAT, pruebas en banco y de mar, criterios “go/no-go” y registro de evidencias
10. Documentación técnica y práctica integradora: bitácoras, checklists, informes y caso práctico completo (seguridad → diagnóstico → intervención → verificación → reporte) aplicable a cualquier sistema

1. Introducción al comercio internacional y su impacto en la logística.
2. Incoterms 2020: Aplicación práctica y responsabilidades.
3. Contratos de compraventa internacional: Elementos clave y negociación.
4. Documentación comercial: Facturas, packing list, certificados de origen.
5. Transporte marítimo: Tipos de buques, líneas regulares y tramping.
6. Seguros de transporte: Coberturas y gestión de riesgos.
7. Logística portuaria: Operaciones de carga y descarga, almacenamiento.
8. Aduanas marítimas: Regímenes aduaneros, aranceles e impuestos.
9. Despacho aduanero: Documentación y procedimientos.
10. Gestión de la cadena de suministro marítima: Optimización y control.

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1. Introducción a las ventas en el sector: Tipos de ventas, mercados y clientes.
2. Técnicas de prospección: Identificación y cualificación de clientes potenciales.
3. Presentación de propuestas de valor: Adaptación a las necesidades del cliente.
4. Negociación y cierre de ventas: Manejo de objeciones y técnicas de persuasión.
5. Gestión de la relación con el cliente (CRM): Fidelización y seguimiento post-venta.
6. Fundamentos de la logística: Cadena de suministro, transporte y almacenamiento.
7. Optimización de rutas y costos de transporte: Selección de modos de transporte.
8. Gestión de inventarios y almacenes: Eficiencia y control de stocks.
9. Introducción al chartering: Tipos de contratos, partes involucradas y terminología.
10. Negociación de contratos de chartering: Cláusulas, tarifas y responsabilidades.

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1. Introducción al comercio internacional: Incoterms, contratos de compraventa
2. Regulaciones aduaneras: aranceles, clasificación de mercancías, origen
3. Documentación aduanera: factura comercial, packing list, BL/AWB
4. Valoración en aduana: métodos de valoración, ajustes, controversias
5. Regímenes aduaneros especiales: tránsito, depósito, perfeccionamiento
6. Acuerdos comerciales internacionales: OMC, tratados bilaterales y regionales
7. Fletamentos: tipos de contratos, cláusulas principales, negociación
8. Responsabilidad del fletador y del armador: demoras, estadías, laytime
9. Seguros de transporte: pólizas, coberturas, reclamaciones
10. Gestión de riesgos en el comercio internacional y el transporte

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1. Introducción a las estrategias comerciales: Tipos, objetivos y alcance.
2. Análisis del mercado: Demanda, oferta, competencia y tendencias.
3. Segmentación de clientes: Identificación de nichos y perfiles.
4. Estrategias de precios: Costos, valor percibido y posicionamiento.
5. Canales de distribución: Directos, indirectos, mayoristas y minoristas.
6. Marketing y promoción: Publicidad, relaciones públicas y redes sociales.
7. Negociación comercial: Técnicas, habilidades y resolución de conflictos.
8. Tipos de contratos: Compraventa, suministro, distribución, etc.
9. Cláusulas contractuales esenciales: Precio, plazo, forma de pago, garantías.
10. Incumplimiento contractual: Consecuencias, reclamaciones y arbitraje.
11. Introducción a los fletamentos: Tipos, partes involucradas y mercados.
12. Fletamentos por tiempo: Duración, alquiler, gastos operativos y comerciales.
13. Fletamentos por viaje: Carga, descarga, estadías, sobrestadías y demoras.
14. Cláusulas de fletamento: Responsabilidades, seguros, averías y fuerza mayor.
15. Riesgos y seguros en el fletamento: P&I, casco y maquinaria, pérdida de beneficios.
16. Documentación del fletamento: Conocimiento de embarque, póliza de fletamento, etc.
17. Cálculo de fletes y demoras: Tarifas, incentivos y penalizaciones.
18. Aspectos legales del fletamento: Legislación aplicable, jurisdicción y arbitraje.
19. Gestión de reclamos en el fletamento: Evidencia, negociación y resolución.
20. Estrategias de gestión de riesgos comerciales y de fletamento.

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