Diplomado en Negociación de contratos navales

1.1. Conceptos fundamentales de contratación naval y diferencias entre contratos de construcción, reparación, compraventa, fletamento, mantenimiento y suministro marítimo

1.2. Actores involucrados en la contratación naval: armadores, astilleros, navieras, proveedores, sociedades de clasificación, aseguradoras y financiadores

1.3. Ciclo de vida contractual desde la identificación de necesidades hasta el cierre, entrega y seguimiento de obligaciones

1.4. Principios de negociación aplicados a proyectos navales de alta complejidad técnica, económica y regulatoria

1.5. Relación entre alcance técnico, precio, plazo, calidad, riesgo, garantías y responsabilidades contractuales

1.6. Diferencias culturales, jurídicas y comerciales en negociaciones navales internacionales

1.7. Construcción de estrategias de negociación orientadas a proteger intereses, mantener relaciones y asegurar viabilidad contractual

2.1. Identificación de intereses, posiciones, necesidades, restricciones y prioridades de las partes negociadoras

2.2. Preparación del expediente de negociación mediante información técnica, financiera, jurídica y comercial

2.3. Definición de objetivos mínimos, metas deseables, concesiones posibles y límites de aceptación

2.4. Evaluación del poder de negociación, alternativas disponibles y mejor alternativa ante la falta de acuerdo

2.5. Análisis de proveedores, clientes, astilleros y socios mediante due diligence técnica y comercial

2.6. Diseño de agendas, equipos negociadores, roles, autoridad de decisión y protocolos de comunicación

2.7. Construcción de planes de negociación estructurados para reducir improvisación y fortalecer la posición contractual

3.1. Estructura general de un contrato naval: antecedentes, definiciones, objeto, alcance, obligaciones y anexos técnicos

3.2. Cláusulas de precio, moneda, impuestos, pagos, anticipos, hitos, retenciones y garantías financieras

3.3. Cláusulas de plazo, cronograma, entrega, pruebas, aceptación, retrasos y penalizaciones

3.4. Cláusulas de calidad, especificaciones técnicas, clasificación, certificación y cumplimiento normativo

3.5. Cláusulas de garantía, defectos, responsabilidad, indemnización, seguros y limitación de responsabilidad

3.6. Confidencialidad, propiedad intelectual, transferencia tecnológica, datos técnicos y protección de información sensible

3.7. Elaboración de contratos coherentes entre condiciones comerciales, anexos técnicos, cronogramas y matrices de responsabilidades

4.1. Negociación de contratos de construcción de buques, embarcaciones especiales y unidades offshore

4.2. Contratos de reparación, refit, conversión, modernización y mantenimiento programado de embarcaciones

4.3. Compraventa de buques nuevos y usados, inspección, entrega, documentación, registro y transferencia de propiedad

4.4. Contratos de suministro de motores, equipos, sistemas electrónicos, materiales, repuestos y servicios técnicos

4.5. Gestión contractual de cambios de diseño, trabajos adicionales, órdenes de variación y ampliaciones de alcance

4.6. Negociación de pruebas de puerto, pruebas de mar, aceptación provisional, entrega final y cierre de pendientes

4.7. Construcción de estrategias específicas según el tipo de contrato, nivel de riesgo y complejidad técnica del proyecto naval

5.1. Identificación de riesgos técnicos, financieros, operativos, regulatorios, logísticos y reputacionales en contratos navales

5.2. Distribución contractual de riesgos mediante cláusulas, garantías, seguros, reservas y mecanismos de compensación

5.3. Garantías bancarias, performance bonds, garantías de anticipo, retenciones y garantías por defectos

5.4. Seguros de construcción naval, casco y maquinaria, responsabilidad civil, transporte y riesgos de instalación

5.5. Fuerza mayor, hardship, cambio de ley, sanciones, restricciones comerciales y alteraciones de mercado

5.6. Prevención de disputas mediante claridad documental, trazabilidad de decisiones, control de cambios y comunicación formal

5.7. Construcción de matrices de riesgo contractual que faciliten prevención, seguimiento y respuesta ante incumplimientos

6.1. Negociación distributiva, integrativa, colaborativa y competitiva aplicada a contratos marítimos

6.2. Técnicas de persuasión, formulación de propuestas, manejo de objeciones y generación de alternativas de acuerdo

6.3. Comunicación intercultural, escucha activa, lenguaje técnico y gestión de reuniones con equipos multidisciplinares

6.4. Gestión de concesiones, paquetes de negociación, intercambios de valor y cierre progresivo de puntos pendientes

6.5. Negociación bajo presión por retrasos, sobrecostes, defectos, reclamaciones, cambios de alcance o urgencias operativas

6.6. Redacción de minutas, term sheets, cartas de intención, memorandos de entendimiento y acuerdos preliminares

6.7. Construcción de cierres contractuales equilibrados que reduzcan ambigüedades y faciliten la ejecución posterior

7.1. Administración del contrato mediante hitos, entregables, pagos, cambios, comunicaciones y control documental

7.2. Seguimiento del desempeño de astilleros, proveedores, contratistas y equipos técnicos durante la ejecución

7.3. Gestión de incumplimientos, defectos, retrasos, reclamaciones económicas y solicitudes de ampliación de plazo

7.4. Preparación de expedientes de reclamación con evidencias, cronología, costes, correspondencia y fundamentos contractuales

7.5. Negociación de acuerdos correctivos, liquidaciones, compensaciones, renegociaciones y cierres anticipados

7.6. Mediación, conciliación, arbitraje marítimo y litigio como mecanismos de resolución de controversias

7.7. Construcción de sistemas de administración contractual que protejan derechos y favorezcan soluciones tempranas